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客戶到美容院做美容,有一個很關(guān)心的問題,那就是美容項(xiàng)目的價(jià)格,因此美容院項(xiàng)目的定價(jià)非常重要,它可能關(guān)系到進(jìn)店客戶的轉(zhuǎn)化率以及店鋪的利潤率。
既然美容院項(xiàng)目的價(jià)格對店鋪的影響那么大,那么就應(yīng)該給每個項(xiàng)目設(shè)置一個符合自己店鋪的價(jià)格,今天我們來講一下美容院項(xiàng)目怎么定價(jià)格。
現(xiàn)在市面上有各種各樣的美容院,雖然他們有各自不同的品牌特色和服務(wù)水平,店鋪的整體裝修水平也不同,但是大部分美容院常規(guī)的美容項(xiàng)目價(jià)格還是相差不遠(yuǎn)的。
不過正是因?yàn)椴煌拿廊菰河衅渥陨淼奶厣?,因此美容?xiàng)目的價(jià)格會有差異,我們來看一下哪些因素影響了美容院項(xiàng)目的定價(jià)。
1、美容院自身的性質(zhì)影響定價(jià)。
如果美容院的裝修比較高端,我們就將其定位為高端型美容院,再加上產(chǎn)品的知名度和檔次比較高,美容師的操作手法技術(shù)好,所以定價(jià)就相對于其他中低檔美容院較高。
2、美容儀器的不同影響定價(jià)。
同樣的美容項(xiàng)目,例如都是脫毛或者都是去除皮膚斑點(diǎn)、色素或者都是清潔補(bǔ)水項(xiàng)目,因?yàn)槭褂玫拿廊輧x器不同,其價(jià)格也是不一樣的。
就拿脫毛項(xiàng)目來說,不同的美容院可能購買的是不同的脫毛儀器,例如有的美容院購買的是808脫毛儀,有的美容院購買的是opt脫毛儀,還有的美容院購買的是e光脫毛儀,他們的定價(jià)肯定是不一樣的。
3、項(xiàng)目的難易程度影響定價(jià)。
每個客戶的情況是不一樣的,例如都是脫毛項(xiàng)目,有的客戶毛發(fā)濃密一些,有的客戶毛發(fā)稀疏一些,定價(jià)會有些區(qū)別;再加上不同的客戶其脫毛部位也不同,不同的脫毛部位,其價(jià)格也是不同的。
又或者有客戶需要去除皮膚斑點(diǎn),斑點(diǎn)的大小及去除的難易程度不同,定價(jià)也同樣不同。
4、客戶的屬性影響定價(jià)。
通常一家美容院會擁有80%以上的固定客源,美容院可以根據(jù)這些客戶的屬性,例如客戶的消費(fèi)水平,來給美容項(xiàng)目定價(jià)。
美容院項(xiàng)目怎么定價(jià)格,這沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格,每個美容院都需要根據(jù)自身各方面的實(shí)際情況來確定項(xiàng)目的價(jià)格。