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美容院的價格表怎么定合適

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美容院的價格表怎么定合適,這是每個美容院經(jīng)營者都在考慮的問題。

現(xiàn)在大街小巷到處可以看到美容院,美容院想要賺錢,美容項目的定價是非常重要的,如果定價過高,可能會讓客戶望而卻步,但是如果定價過低,可能會影響到店鋪的盈利,而且過低的價格會讓客戶覺得這個美容院比較低端,會產(chǎn)生不信任感。

在激烈的競爭中,不少美容院都會打價格戰(zhàn),這或多或少都會影響其他美容院的收費,因此制定一個合適的價格表就很重要了。那么美容院項目怎么定價格比較合適呢?

對于美容院的價格表怎么定合適,我們建議參考以下幾點:

1、不同的時間定不同的價格

可以根據(jù)時間的不同來定價,根據(jù)時間的變化來調(diào)整項目和產(chǎn)品的價格,比如夏季和冬季脫毛的客戶數(shù)量是不同的,因此可以在夏季和冬季定不同的價格;又例如舉辦活動,可以給出一定的優(yōu)惠價格來吸引客戶。

2、不同的競爭度定不同的價格

在美容服務(wù)差異性較小、市場競爭激烈的情況下,美容院可以將價格定的稍微低一些;如果自身差異化較高、市場競爭較小的情況下,美容院就可以將價格定的高一些。

3、不同的成本定不同的價格

相同的一項美容項目,如果使用的美容儀器不一樣,那么使用了更高價格美容儀器的項目定價可以高一些,使用低價格美容儀器的項目定價就可以低一些。

美容院的價格表怎么定合適

以上是對美容項目定價有影響的因素,具體到定價的策略,可以參考下面幾點:

1、將低價項目放在前面

如今美容院的不少項目收費都是比較高的,對于很多客戶來說,他們進入美容院之后如果看到價格表前面的價格都是很高的,那可能就不會再往后面看了,他可能會覺得這家美容院收費比較貴,就會跑到其他美容院去了解價格了。

將低價格的項目放在價格表前面,可以讓客戶有興趣繼續(xù)了解其他的項目,有時候用低價的項目來拓客也是很好的手段,客戶體驗了項目后覺得不錯的話可能就會嘗試做其他項目,這就可以提高店鋪的利潤了。

2、價格表上的價格盡量不要用整數(shù)

項目的價格盡量不要使用整數(shù),特別是整十整百的數(shù)。

盡量用88.9元、99.9元這一類的價格,這種定價策略我們經(jīng)??梢钥吹?,雖然它們力整數(shù)只有很小的差距,甚至這些少了的價格在成本面前可以忽略不計,但是客戶看到價格后會有一種這個價格比較低的錯覺。

價格表上的價格盡量不要用整數(shù)這個方法客戶更容易接受,也是一種營銷的技巧。

3、將一個完整項目的價格進行細化

有些美容項目,它的完整流程可能是由幾個不同的項目組成的,例如一個抗衰的項目,如果以前對抗衰的項目只有一個總價,那么就可以將這個總價細化,可以將需要用到的設(shè)備、產(chǎn)品、人工費用、需要的耗材等進行細致的劃價,進行過細致劃價的數(shù)字肯定會少很多,而且顧客也可以有針對性的選擇,如果經(jīng)濟不是很允許那么就可以將有些環(huán)節(jié)取消掉,這樣也就能夠節(jié)省一定費用,相對來說顧客也能夠接受。

當(dāng)然對于效果美容師也要具體的說明,不要讓顧客產(chǎn)生一種應(yīng)該的心理,覺得到過美容院效果就一定好;在選擇低價的同時效果肯定也會減半,這也是很肯定的。

好了,以上就是對美容院的價格表怎么定合適的一些介紹,如果你還不是特別了解,可以咨詢我們的客服。